野马投资股份有限公司创始人马晓山先生小传

马晓山原籍中国广东省台山市，生于马来西亚，自幼接受中英文双语教育。高中毕业后，留学美国，得美国俄勒冈州州立大学数学学士，海洋学硕士，以及工商管理硕士学位。毕业之后，马晓山在固特异轮胎公司以及格地石油公

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-08-23 11:26

 销售之道-联系客户 一 电话技巧

联系工具有两个，电话以及书信。作为联系的工具电话是用的最多的了。 如果是对方打电话给你，你不要在第一，第二铃声响起的时候接听电话。如果你在第一铃声响起的时候接电话，你给客人的印象是你没有事情做，就等在

阅读全文 阅读(38) 评论(0) 2008-08-22 17:12

 销售之道-客户来源 九 公司动态

作为一个优秀的销售员，他需要时常阅读各类报纸，杂志，以及互连网上的消息。他研究的不是国家大事，也不是什么凶杀案。他研究的是当地公司的动态新闻。苏教授在苏州的得月楼和销售员小王畅谈销售之道。他告诉小王如

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 创业之道-资金来源

很多人问我，你要如何得到创业资金。事实上，创业资金是非常难于得到的，就连发展资金也难于得到呢！有什么人会把金钱押在一个他并不了解，事实上不一定会成功的人的身上呢？如果你对自己都没有信心，不想把钱放在自

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 是公园还是街道？

二零零八年八月十四日星期四早阴天天，五点多钟的时候已经天亮了，我在六点钟的时候出门，到附近的生态广场看看。安吉县的生态广场就在县政府的大门前门，开放给市民活动。我走到的时候，可以见到三三两两的人群在到

阅读全文 阅读(15) 评论(2) 2008-08-14 08:57

 销售之道-客户来源 八 交易市场

优秀的销售员是不会随便放弃手上的客户资源的，他会和其他的销售员交换客户资源。他会建立一个交易市场，每一周固定一天，他和其他的销售员会面颌茶，交换情报以及客户资源。苏教授：[你是销售车子的，在销售车子的

阅读全文 阅读(19) 评论(0) 2008-08-12 16:53

 销售之道-客户来源 七 技术改进

一个优秀的销售员能够利用技术更新来促进销售，而且，他不需要有人给他介绍新客户。小王是一个刚刚出道的销售员，他向他的教授，苏州大学的苏建教授，请教如何可以得到客户。小王： 苏教授，你一直强调如何让现有的

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 销售之道-客户来源 五 心理探秘

作为一个销售员，我们要学会利客户心痒难煞的时候把产品卖给他，但是，我们是如何知道他们的发痒周期呢？苏教授继续说：这可能要花费你一天的时间，但是你除了知道你产品的发痒周期以外，你还可能得到不少合格客户的

阅读全文 阅读(15) 评论(0) 2008-08-06 09:35

 销售之道-客户来源 六 据为己有

作为一个销售员，如果没有人为我介绍客户，我们也可以把其它人的客户据为己有，不是吗？苏教授继续说：据为己有，如果你能利用它的话， 是一个非常好的技巧。每一个公司都会有离职的销售员，当销售员离开公司的时候

阅读全文 阅读(138) 评论(3) 2008-08-06 09:21

 销售之道-客户来源 四 心痒难煞

在没有客户介绍新的客户的情形之下，我们就要想法子找新的客户，或者找旧的的客户来买我们新的产品，不是吗？苏教授继续说：第一个方法: 心痒难煞。这个方法用来寻找客户，是一个很刺激的技巧，它并不需要有人做介

阅读全文 阅读(12) 评论(0) 2008-08-05 14:52

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诚唐广告	你好！来看望老朋友！！ 08-08-05 18:53   回复(0) 删除

白桦林	您好！祝福您快乐每一天！ 保障终身的收入 GDI自动进入系统 http://www.china08.ws 08-07-15 07:02   回复(0) 删除